Franquicia y Claves para Internacionalizarse

Franquicia y Claves para Internacionalizarse

El sistema de Franquicia, una solución atractiva para emprendedores

Una franquicia es un sistema de negocios que nace como un convenio de trabajo entre dos empresarios que deciden asociarse estratégicamente para garantizar el éxito de ambos. Por un lado tenemos al franquiciante quien ha desarrollado un negocio y una marca con éxito reconocido y quien ofrece a otro (franquiciado) la posibilidad de comercializar sus productos bajo su misma marca y disfrutar de toda la experiencia y conocimiento, a cambio de contraprestaciones económicas y regalías.

¿Cuáles son los pasos que debe observar una empresa ante la internacionalización?

Salvador Trinxet Llorca – Según Tormo el primero es evaluar su propia capacidad exportadora, ya sea de producción o de transmisión de servicios. Contar con una estructura interna adecuada, un equipo que pueda desplazarse y proveedores capaces de suministrar más allá de nuestras fronteras o bien posibilidad de sustituirlos en el destino. También es necesaria una adecuada preparación; estudiar la legislación vigente, considerar qué fórmula se adapta mejor a las necesidades de crecimiento y posibles canales de comunicación. Por último, se precisa el conocimiento del mercado, normalmente proporcionado por un partner, sus condicionantes, competencia y evaluar el posible posicionamiento del producto, ubicaciones idóneas, y revisar las obligaciones financieras de los socios.

¿Cuáles serían algunas ventajas y desventajas de adquirir este sistema de franquicia como negocio?

Salvador Trinxet – Algunas ventajas destacadas por Edwin Amaya son la posibilidad de adquirir un negocio con éxito demostrado, el respaldo de productos y marcas con reconocido prestigio, no necesita aprender el negocio con prueba y error, se utiliza y aprovecha el conocimiento y experiencia del franquiciador, no tiene que buscar proveedores, el inventario de productos garantizado. Por otra parte, algunas desventajas son; no se tiene propiedad de marca; la dependencia hacia el franquiciante restringe las habilidades y posibilidades del franquiciador como emprendedor, debe ajustarse a las normas y lineamientos establecidos; las decisiones las toma el franquiciante casi en un 100%; menor rentabilidad directa ya que se deben considerar las regalías para el franquiciante o franquiciador; pago inicial por derechos, contratos y licencias de la franquicia.

¿Por qué las empresas deben plantearse la internacionalización?

Salvador Trinxet – Según el Blog Internacionalizaciónccb.blogspot.com debemos trazarnos metas en el mercado internacional porque al buscar otros mercados en el exterior, disminuye mi dependencia del mercado local o nacional en el que me desenvuelvo.

Incremento mis niveles de producción, disminuyendo mi capacidad ociosa y teniendo mayor poder de negociación al momento de comprar materias primas, empaques ó cotizar un flete terrestre, marítimo o aéreo. Aprovecho las ventajas comparativas y las oportunidades en mercados ampliados a través de acuerdos comerciales; sin olvidar que la competencia extranjera está aumentando, incluso a nivel local, razón por la cual debo estar a su altura.

¿Cómo elegir el mercado?

Salvador Trinxet – En el Blog  contrudata21 se indican las variables relevantes para la selección de países siendo, los que se presten a estudio, aquellos que respondan a las ventajas competitivas que la empresa busca enfatizar u obtener y con qué recursos cuenta para tomar dicha decisión. Si la empresa busca aprendizaje, la gradualidad es aconsejable, si busca exportar volumen y lograr economías de escala es aconsejable la entrada simultanea en varios países para llegar rápidamente al tamaño eficiente.

¿Cuándo una franquicia debe internacionalizarse?

Salvador Trinxet Llorca - Xavier Vallhonrat, Presidente de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF) comenta sobre este proceso de salir al exterior como una consecuencia natural propia de toda franquicia. Cuando ya han alcanzado un tamaño apropiado en nuestro país, han testado que funciona y que su producto o servicio tiene demanda, deciden acometer la internacionalización para continuar con su crecimiento y potenciar más su imagen de marca en otros mercados. A la hora de traspasar nuestras fronteras la mayoría de las consecuencias de dar este paso son ventajas, porque la implantación en otro país supone, sobre todo, potenciar la imagen de marca. Una franquicia puede ser muy conocida en su mercado de origen, pero ha de salir al exterior para reforzarla.

Franchise opportunities in Spain

Franchise opportunities in Spain

In the Spain market alone, the franchising numbers speak for themselves:

Over the last few years, the phenomenon of the franchise as a new way of doing business has been undergoing a notable increase in Spain, with year on year growth rates of around 40%

According to a Spanish Franchise Association report, there are 919 franchise brands in Spain and growing.

The latest franchising reports show that Spain is experiencing exponential growth and success within the franchise industry. There are already more than 57,000 franchise brand outlets in Spain.

The Spanish economy is developing to embrace more franchises each year and will most likely become a larger contender in international franchising in the future

Franchising turnover in sales has been Euro 25 Billion in recent years

It's your turn to become a part of the vibrant franchise industry! For over 30 years, franchising has grown into what it is now - one of the most widely recognized and reputable forms of business in the world!

LA NUEVA MIFID IMPONE RESTRICCIONES A LAS EAFI EN ESPAÑA

La CNMV ha informado a las empresas de asesoramiento financiero (Eafi) que la Unión Europea está planteando mejorar la Mifid (Directiva Europea de Mercados e Instituciones Financieras) y uno de los posibles cambios es la eliminación de los incentivos que cobran de la banca esas sociedades. Al parecer, la tendencia en Europa, y sobre todo en Reino Unido, es que se suprimirán a partir del año 2013.
El debate está sobre la mesa. Bruselas no ha definido aún si se tratará de una recomendación o bien será una normativa de obligado cumplimiento. Simplemente abrió un periodo de consulta, que ya ha cerrado. Estas empresas empezaron a nacer en el 2009. Realmente solo representan una pequeña parte de los miles de asesores financieros que existian antes de la entrada en vigor de la MIFID.
Uno de los problemas de la actual crisis es que la mayoría de los inversores que han perdido dinero no estaban informados de los riesgos de los productos financieros que compraban y rara vez su perfil inversor coincidía con lo que se les vendía.

Representantes de los asesores financieros enfrentados

En estos momentos, hay registradas en el organismo regulador español 64 entidades de este tipo, que dan empleo a unas 200 personas. Su bandera es que ofrecen asesoramiento independiente porque no son productos financieros propios, sino de terceros. Cobran por los servicios prestados, como cuando se acude al médico o al abogado, pero en la práctica equivale a una comisión pagada por el cliente final, que oscila entre el 0,5% y el 1,5%. También, en ocasiones, vinculan sus ingresos a resultados de entre el 5% y el 10% del patrimonio asesorado. Pero además, estas sociedades incrementan sus balances con los ingresos (retrocesiones) de la banca, en cierta medida, por llevarles clientes que contraten sus productos financieros. Estos incentivos tienen que estar recogidos en los estatutos de la sociedad y contar con la aprobación de la CNMV. Siempre van vinculados a mejoras del servicio para el cliente final. Léase sistema informático para hacer el seguimiento de la posición financiera del cliente en una entidad determinada o posibilidad de visionar todos los productos que se ofrecen de un banco. Estos ingresos, que el año pasado ascendieron a 3,13 millones de euros, son los que podrían desaparecer.
En el 2010, asesoraron un patrimonio de 15.852 millones, tanto procedente de clientes minoristas, como de profesionales (fondos e inversores cualificados, con más de 50.000 euros de inversión). La mayor parte del patrimonio asesorado por estas firmas (14.076 millones) procedió de clientes profesionales; mientras que el resto, 1.776 millones, era de minoristas. La media asesorada a particulares asciende a 759.298 euros, ya que se firmaron unos 2.339 contratos.
En España, la colocación y distribución de productos financieros se hace a través del sector bancario; apenas un 5% está asesorado de forma independiente. Mientras que, en países como el Reino Unido o Suiza, la penetración de los asesores independientes se sitúa entre el 70 y el 80%, según fuente del sector. Es muy importante que estas entidades estén reguladas, pero no estranguladas, ya que el exceso de regulación puede hacer inviable su futuro.
Para Javier Kessler, presidente de la asociación del sector, Aseafi, la clave está que se "rompa la asimetría de información entre bancos y clientes finales". A su juicio, estas sociedades han nacido para "eliminar los conflictos de intereses y tienen que ser lo más transparentes posible". Y para que se entienda, Kessler pone un símil: "Usted, cuando acude al médico, ¿prefiere pagar por una buena consulta o que sean los laboratorios quienes pagan sus medicamentos y recomendaciones?". Pues algo así, explica, sucede en banca: "Hay que proteger al cliente final", que, añade, "supone un cambio en toda regla". Estos cambios, cuando lleguen, afectarán también a las agencias de valores y sociedades, es decir, a todas las empresas que prestan servicios de inversión.


La mayor parte de las Eafi pertenece tanto al Consejo General del Colegio de Economistas como a la Aseafi (Asociación de Empresas de Asesoramiento Financiero). Ambas entidades compiten por ser la voz del sector. El futuro y la viabilidad económica de estas sociedades fue debatido en la sede del Colegio de Economistas, lo que, al parecer, produjo cierto malestar en Aseafi.

Financial Services Franchises

Financial Services Franchises

Franchises that offer financial related services such as income tax preparation, wealth preservation, accounting, business consultancy and consumer insurance services generally enjoy very high profit margins for a number of reasons.

This includes low overhead expenses because of generally lower staffing requirements and no absolute need to rent high traffic and expensive retail space.

They offer professional type services the barrier to entry is a little higher. And financial franchises like insurance and tax consultancy franchises offer services that have the ability to generate repeat and residual income.

Starting a financial franchise business

Starting a financial franchise business

There are many options to choose when entering into the financial and accountancy franchise industry, such as business cost management consulting franchises, accountancy franchises, tax preparation franchises, financial advising franchises, loan franchises and mortgage franchises.

Entry into this industry is fairly easy and financial services franchises usually have high earning potential, as many of their clients are businesses.

These franchises are for to those who want to utilise their financial or accountancy skills and have automatic brand name recognition and support that helps build a successful business from the begining. People who have an entrepreneurial spirit and are attracted to the financial sector but don’t have experience are also great candidates, as franchises provide them with training on how to run the business as well as providing crucial information on the financial market itself.

Once you decide on a franchise that matches your interests, make sure to enquire about important details. Ask how much is the initial investment, if they help you obtain capital and do you have enough working capital on hand for your personal expenses during the initial months of starting the franchised business.

Enquire about projected earnings as well as actual earnings results from their other franchisees, which will give you a realistic idea of what you can expect to make.

Find out about what kind of initial training and set-up assistance they provide, as well as what kind of ongoing training and support they will provide. Most franchises will teach you about the business itself, how to run it, how to use any products or perform any services the business offers, how to hire and manage employees and how to market your business. Make sure you can expect ongoing telephone support and a way to communicate and network with fellow franchisees.

When you are ready to sell your franchise, you want to know your options. Find out how long your contract lasts and if there are any specific rules to when and how you can sell a franchise.

Make sure you’re convinced the financial services and accountancy industry is for you.

Franchising in Latin America

Franchising in Latin America

With a larger combined population, Latin America continues to be the wise choice for expansion for many international franchise concepts. European have recently discovered the benefits of doing business here and have experienced rapid growth within their respective systems.

The franchise model has been well copied and adapted to local flavor making for successful launch of very interesting concepts within the region. Some of these brands have now ventured out of their respective regions and into U.S. markets.

For franchise systems entertaining expansion into the region, the recommendation is to focus on growing as an extension of a company’s current borders, either into Mexico or Puerto Rico, creating a foothold and the necessary experience in adapting to the local business climate. Having said this, do not discount a truly qualified candidate no matter where he or she comes from. These are few and far between and if a concept draws the interest of one of these unique individuals, one must take a serious look.

Finally, education is the key. The perfect source for detailed and precise information is the International Franchise Association’s annual convention. This program holds several opportunities for further enrichment from the experience of others.